นายหน้าอสังหาฯ เผยภาวะเศรษฐกิจกระทบกำลังซื้อที่อยู่อาศัย เร่งหาทางออกจับกลุ่มลูกค้าต่างชาติซื้ออสังหาริมทรัพย์ในไทย รองรับความต้องการทั่วโลกสนใจซื้อและลงทุนในเมืองใหญ่ เช่น กรุงเทพฯ พัทยา ภูเก็ต และกระบี่ ย้ำนายหน้าต้องรอบรู้ทั้งเรื่องเอกสารสิทธิ์ กฎหมาย และธุรกรรมการเงินระหว่างประเทศ
นางดรุณี รุ่งเรืองผล เลขาธิการสมาคมชุมนุมอสังหาริมทรัพย์ไทย (TRECA) และกรรมการผู้จัดการ บริษัท ดาร์วิด พร๊อพเพอร์ตี้ เซอร์วิส จำกัด เปิดเผยว่า ในช่วงที่ภาวะเศรษฐกิจมีผลกระทบต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะปัญหาหนี้ครัวเรือนและการเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อของสถาบันการเงิน ส่งผลต่อธุรกิจนายหน้าอสังหาฯ อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ จึงต้องปรับทิศทางการทำงาน โดยการมุ่งสู่ตลาดนานาชาติที่ให้ผลตอบแทนที่ดีกว่า ทั้งนี้เพราะต่างชาติให้ความสนใจซื้ออสังหาฯ ในประเทศไทยมากกว่าชาติอื่น ๆ ในภูมิภาคเดียวกัน โดยเฉพาะตลาดในเมืองใหญ่ เช่น กรุงเทพฯ ภูเก็ต พัทยา และกระบี่ ที่ผู้ประกอบการแบรนด์ใหญ่เริ่มเข้าไปพัฒนาโครงการระดับ Ultra Luxury ซึ่งเป็นทำเลที่มีศักยภาพในการลงทุนสูงสุด
นอกจากนี้แล้วยังมีปัจจัยสำคัญที่ทำให้ประเทศไทยอยู่ในความสนใจจากกลู่มผู้ซื้อต่างชาติ เช่น ค่าครองชีพและคุณภาพชีวิตคุ้มค่า สภาพแวดล้อมปลอดภัย เทคโนโลยีการแพทย์ระดับโลก ธรรมชาติสวยงาม รวมทั้งอาหารไทยและการบริการของคนไทย ที่สำคัญยังมีโรงเรียนนานาชาติชั้นนำจำนวนมาก ส่งผลต่อดีมานด์ท่องเที่ยวและเกิดการเช่าระยะยาว ในขณะที่ผลตอบแทนจากการปล่อยเช่า (Rental Yield) ในไทยสูงเป็นอันดับต้นของโลก โดยเฉพาะที่พัทยาเฉลี่ย 8–9% ภูเก็ตเฉลี่ย 8–10% ขณะที่เมืองใหญ่ในต่างประเทศส่วนมากอยู่เพียง 2–5% ทำให้ธุรกิจนายหน้าอสังหาฯ ที่จับกลุ่มลูกค้าต่างชาติไม่ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจที่ส่งผลต่อกำลังซื้อของชาวไทย
นายกสินนท์ นนท์ธีระรังสี กรรมการผู้จัดการ บริษัท สกายลุค พร๊อพเพอร์ตี้ 88 จำกัด ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ต่างชาติและ Luxury Properties เปิดเผยว่า ที่ผ่านมามีนายหน้าจำนวนไม่น้อยที่สนใจเข้ามาทำตลาดต่างชาติ แต่มีข้อจำกัดและขาดความมั่นใจเรื่องภาษา ซึ่งถือว่าไม่ใช่อุปสรรคสำคัญเพราะสามารถเรียนรู้ได้ แต่ลูกค้าต่างชาติต้องการร่วมงานกับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่มีความรู้และความเข้าใจขั้นตอนการซื้อขายระหว่างประเทศอย่างถูกต้อง ดังนั้น นายหน้าไทยที่จะเข้ามาสู่ตลาดต่างชาติจำเป็นต้องสร้างความปลอดภัยในการซื้อขาย และทำให้ลูกค้าไม่กังวลเรื่องการถูกหลอก นอกจากนี้แล้วยังต้องทำหน้าที่สร้างความโปร่งใสและปกป้องผลประโยชน์ของลูกค้า โดยเฉพาะการตรวจสอบเชิงลึกด้านเอกสาร ทั้งเรื่องผังเมืองและข้อกฎหมายต่าง ๆ อย่างรอบคอบ
“สำหรับกลยุทธ์ในการขายอสังหาฯ กับชาวต่างชาตินั้น จะต้องเริ่มจากการหา Demand ก่อน Supply โดยการสำรวจความต้องการของกลุ่มนักลงทุน แล้วจึงออกไปหาทรัพย์ที่ตรงโจทย์มาเสนอขาย เพื่อลดความเสี่ยงและเพิ่มความแน่นอนในการปิดการขาย ทั้งนี้จำเป็นต้องวิเคราะห์ผู้ซื้อจริงในพื้นที่ เช่น กลุ่มชาวต่างชาติที่มีคู่สมรสท้องถิ่น หรือนักลงทุนจากประเทศเพื่อนบ้าน เพื่อปรับดีไซน์ทรัพย์ให้ตรงรสนิยม” นายกสินนท์กล่าวและเปิดเผยเพิ่มเติมว่า นายหน้าไทยจำเป็นต้องมีความรู้ข้อกฎหมายที่สำคัญ ๆ สิทธิการถือครองห้องชุดของต่างชาติต้องตรวจสอบและคำนวณทุกครั้ง ห้ามคาดเดาเพราะเป็นจุดผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุด
นอกจากนี้แล้วจะต้องระวังเรื่องการตั้งบริษัทไทยให้ต่างชาติถือครองที่ดิน เพราะภาครัฐตรวจสอบเข้มงวดมากและมีความเสี่ยงสูง ที่สำคัญจะต้องเข้าใจเรื่องสัญญาเช่าที่ดินระยะยาวควบคู่การซื้อกรรมสิทธิ์สิ่งปลูกสร้าง ซึ่งถือว่าเป็นทางออกที่รวดเร็วและปลอดภัยกว่าสำหรับทั้งลูกค้าและนายหน้า อีกเรื่องหนึ่งที่นายหน้าไทยควรศึกษาคือ ผังสีที่ดิน (ผังเมืองรวม) เช่น ผังสีม่วง (เขตอุตสาหกรรม) ห้ามพัฒนาที่อยู่อาศัย ต้องเช็กก่อนเสนอทรัพย์ให้ลูกค้าต่างชาติซื้อเพื่อพัฒนา รวมทั้งเรื่องการโอนเงินตราต่างประเทศ จะต้องมีเอกสารพิสูจน์ที่มาของเงินทุนประกอบการจดทะเบียนกรรมสิทธิ์ โดยเฉพาะตลาด Luxury ตั้งแต่ 30 ล้านบาทขึ้นไป จะมีเงื่อนไขการตรวจสอบเข้มข้นกว่าตลาดทั่วไปมาก ดังนั้น นายหน้าต้องแม่นทั้งเอกสารสิทธิ กฎหมาย และธุรกรรมการเงินระหว่างประเทศ
สมาคมชุมนุมอสังหาริมทรัพย์ไทย (Thai Real Estate Community Trade Association) หรือ TRECA จัดตั้งขึ้นเพื่อส่งเสริมการประกอบวิสาหกิจประเภทที่เกี่ยวกับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไทย การอบรมศึกษา ให้ความรู้ด้านธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์และอาชีพอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องในประเทศไทย สำหรับผู้ที่สนใจสอบถามเพิ่มเติมได้ที่ 081-625-6628